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每个职场新人毕业时都不清楚公司是何时，何种规则下去涨工资。也总有人问我：学哥，每年能涨多少工资，三年能达到什么水平？

还有2个多月就年底了，每个公司也准备进入年终绩效考评的时间。努力工作的，偷懒的，还在实习期的，都惦记这一年能加多少薪水，但是不涉及升职，升职跟时间段没什么关系，主要看时机。

但是合起来说升职和加薪，升职一定能加薪，但加薪不一定需要升职。有很多人都会认为：加工资除非是表现特别优秀，不然每年固定的调薪，大家也没什么谈判的机会，也就是被动涨工资，而不是主动可以申请。还有的人认为加薪即便谈了也没什么结果，还不是被批评。

呵呵， 心里没底，不好意思，思维固守 ，基本就这三个原因。

gavin与几位hr朋友也特地聊了聊，这些是很少有人会透漏的职场秘密。

一、很多老司机误解的加薪规则

误区一：认为只有年底才可以整体调薪，单独的没机会

老司机都清楚，大多数企业即便效益一般，年底多少会有加薪的机会，不然离职的会更多。他们普遍认为加薪是根据表现，差不多也就是轮流给多给少，总之一个部门如果平均是3%，意味着有的人是2%，也有人会是4%。

这些人基本是放弃争取的，领导安排的多少，接受罢了。

所以，除了阳光普照的机会，老司机基本没人去找领导谈我要加薪。

事实当然不是这样。

首先是你得注意日常工作的表现，尤其是绩效考评的指标里你做到了什么程度。比如绩效常包括：完成工作的能力，超越期望的表现，部门给你定的工作任务指标，以及对不足的改善程度等等。

很多老司机基本只顾着工作，似乎忘了这些。

其次是单独加薪的机会是可以申请的，但是往往三年内也就要一次，而且通常不超过5%。这些并无定论，只不过单独加薪这种事确实很难办，除非你表现优异，岗位核心价值高，否则你好意思提加薪，领导和hr也会把你打回来。

误区二：想加薪，却不好意思谈，幻想做好了就会被单独加薪

我们这群中庸的人是羞于直接谈钱的，或者讨价还价显得自己太斤斤计较，会被领导翻白眼。

但你本来就是产出了很多剩余价值，尤其是随着你能力的提升，你创造的越来越多，你不去要，自然是更多的给了公司。打工并不是什么卑微的事，我们可以理解为与公司合作，一起创造了利润，理所当然你可以去谈你的分成比例。所以，打心里要越过这个“不好意思”障碍。

幻想还是别傻了，你指望自己努力被领导，被公司看到，就会主动给你加薪。他自己还惦记怎么加薪呢。不过个十年八年，在大公司基本是没人主动给你加薪的。而且在一些外企，在固定的加薪时间和流程下，你干一辈子也不会有人主动给你加薪。

误区三：风水轮流转，机会都是平等的

应届生有时会接收一些很中庸，消极的信息，有些老司机总是在等轮到他那天，这样子不用特别努力，最后也是同等的机会。

一个部门少说10人，多说50人都有，轮到你可能得到猴年马月，而且你不突出，努力的人就是多次涨薪。

有些特殊的例子，一个团队假如只有3-5个职员，大家工作中积极努力配合，水平和态度接近，这样子领导会给的相对均衡一点。

误区四：努力加班换不来加薪的机会

新人入职，往往注意身边的老司机，看到师傅们加班，觉得自己不加班不太好，加班会引起领导注意，确保自己转正时得到更高的评价。

我劝你没事了该下班就下班，别装了。加班的也许是工作多，也可能是白天的工作没做好，被迫加班。

加班会换来同情，有时工作任务多领导也看在眼里，加班是很明智的做法。不过越是这样的环境，越换不来机会。多半这类企业是效益很一般，一人多岗，或者是跳槽来的，薪资谈的比较高，但是要通过加班才能换来，基本上加班是没加班费的。

误区五：手里拿着别家的offer去“要挟”

很多人对现东家是恋恋不舍，想走又想留。本来猎头给的机会能提升薪资50%,有些人宁愿加薪20%也会选择留下来。

通常的跳槽都是工资涨幅很大，不然多是被迫离职。如果你告诉领导或者hr你要加薪，真的甭指望给你涨很多，5%-10%你能接受吗？不满意你就走，这种要挟基本在浪费时间。

所谓的技术大拿确实有机会多要一些，普普通通的白领，拿着你的offer走人吧，新的环境，新的朋友圈，新的机会。

二、年底了，怎么去谈

不要试图尝试一些无效的手段，掌握技巧才是明智的。

前面也讲过，实际上主动申请加薪这件事很难成功。套路肯定是要靠行动来讲，下面几个例子供参考：

以前一同事a，在部门里干着一个还不错的技术工作，他工作10年，另一个3年，二人基本是满负荷工作。任劳任怨很多年，突然有一天a想走了，很聪明的a直接去找了直属领导，提出加薪30%，领导主动找到hr，为其找到足够理由涨薪，这事就成了。

这哥们不是有什么特殊的技巧，而是有足够的事实为其涨薪：

作为技术岗位的唯一一位老司机，工作干得好

他走了小弟担当不起重任，外聘一个成本至少比他多50%，不然谁来

a就是凭借这么个现状，主动提出加薪，而不是真的走人。

同事b，在找领导聊之前，基本了解了自身的处境，科室四个人，就他一个是毕业后一直留下来的，其他三个人都是外来的和尚。论薪资，他三年只涨了10%，外来的基本最低涨幅30%，多的达到50%。

这种情况下，找到领导，直接开诚布公：同样在一起工作，b想一直留下来，做的也很好，为什么比被人少拿这么多。hr有什么理由拒绝这次申请？

同事c，连续承担了几个棘手的项目，按时间要求解决了几个大问题。c觉得自己应该不仅仅得到赞许，接受嘉奖两个月后，找到boss。c先把自己目前的工作思路和下一步计划将给了领导，这明显是诱导领导认可他过去的成绩，以及对未来的信心。接下来实事求是讲自己的薪资并不高，想在努力工作过程中多一份被认可的动力。他明知道即便提出5%的要求，直属领导不砍价，hr也会砍，所以故意要求提高15%，最后hr认可了8%。

三、如何找到最适合你的理由去加薪

上述的例子中，加薪的原因各不同，但是万变不离其中：

身兼重任，在岗位上是老司机了，公司为你的离去要付出更高的雇佣成本。

同样在努力工作，绩效不差，却因为入职时基数低导致薪资一直提不上来。

连续干了几个漂亮的工作，得到领导层认可，趁机要加薪。

这三条不一定都适合你，也许你有其他的理由。其实理由不管是什么，只要你的领导和hr商议后觉得值得，多数情况下会同意，例如你：

绩效考评几乎全部都是同事中领先的

你的离去意味着重新招人-培训-适应-上岗（还有离职的风险），考虑这些因素，拒绝你的风险有多大

你的薪资对于你的能力，是不是处于中等甚至偏下

目前行业内你的这类岗位招聘成本是不是很高，人才是否难求

为了进一步刺激他们，不管他们考了哪个因素，你都要主动进攻：

讲事实，谈自信（过去的业绩）

同行，同工龄的薪酬市场价

已经有几家公司有意向挖你

不要仅拿着理由，要有足够的准备，包括过去的事实和心里准备。

四、加薪的time

不要在hr已经收集好了各部门的加薪细节后再去找领导谈。一定要趁着领导正在做加薪幅度时，主动找到他。

在一些民企，基本没什么固定的加薪时间，可能就是随意定。这种情况下建议在每年的12月份到次年2月份之间去谈（猎头最活跃的时间），具体哪个时间建议根据哪个时间内你做了什么出色的事，总之要趁机而入。

国企/合资，基本在每年年底，可能谈薪资没什么机会吧。遵照规定，服从指挥。

在外企，大多数外企年终奖不是年底发放，而是年中即六月份。建议发完薪资后的一个月，主动找到领导。或者在每年的11月份，趁着hr正在让各部门领导报年终加薪计划和分配细则时。趁这个机会直接让他们把薪资幅度提高。

五、技巧很重要

中国人喜欢奉承领导，职场的事都看领导心情。既然如此，咱就不能来硬的：

不要趁着有人离职时，你去谈加薪，万一领导心理素质差，给你残忍拒绝

谈客观事实，事实比主观判断或者情绪更有说服力

了解对方，征求对方观点，把加薪这件事往互利方向谈，让领导知道你的业绩为部门带来的好处，让hr知道你的存在比在高薪聘用一个更节省成本

保持心态平稳，最好趁着每周三上午十点去找领导。呵呵，为何是这个时间，周一太累，周五讲了怕周一会忘记，下午太困，会议也多，领导很烦躁啊

讲了很多，关键还是认清自己的过往业绩，现状，以及能否突破心里的瓶颈。

应届生工作三年内基本不要惦记这事，把前三年做好，更要得到认可，然后拿出客观的事实，在第三年可以去试一试，被拒了可以选择走人。